来源：北京大成企业研究院
2025年5月17日，“湘江破浪 智链全球”民企出海促进活动在湖南长沙举办，国务院参事、全国工商联原副主席谢伯阳出席并致辞。
尊敬的各位领导、各位专家、各位企业家朋友们，
大家下午好！非常感谢湘江大成邀请我们出席这一次民企出海促进活动。值此湘江大成成立一周年之际，向湘江大成表示热烈的祝贺。
我今天想谈谈个人的感想，是个人发言，不代表任何机构，也不是职务发言。我发言有两部分，一部分是对最近的中美贸易谈判取得实质性进展、印巴短暂的战争两件大事说一点自己的想法；一部分是对民企出海提三点建议。
一、关于中美谈判和印巴冲突两件大事
说起中美谈判，我想起上个月在江苏和一个民营企业家交流的时候，他说毛主席当年有一句话，“以斗争求团结则团结存，以妥协求团结则团结亡”。斗争是手段，团结是目的。今天，以斗争求合作则合作存，以妥协求合作则合作亡。中美经贸谈判给世界各国的启示，敢于维护国家核心利益，以斗争促合作，斗争中做到有理有利有节，既有战略定力，又讲斗争艺术，这样达成的合作才能实现平等互利，合作共赢。
中美经贸关系看起来是双边关系，更深入来看是二战以后国际经济秩序大格局的再造和重组。美国正在从多边的架构转到双边的架构，一个国家一个国家的进行贸易谈判。而这次中美双边谈判，我觉得带有一个标准性的意义。新的国际经济贸易关系可能是双边规则与多边规则共存的，我们在维护多边全球化的同时，也要争取在双边的经贸关系中更好维护国家的利益。
第二件大事，印巴这次的短暂战争，使我想起小平同志在80年代中期提出过“和平与发展是当今世界两大主题”的重要论断，这个论断改变了对于战争与革命时代主题的判断，进而使我们抓住改革开放的战略机遇期，实现了以经济建设为中心工作的战略转换。40多年过去了，我们的国家发生了天翻地覆的变化，国际形势也发生了巨大的改变，时代的主题看起来也需要有一个新的分析。在新形势下，我们仍然要坚持维护和平和发展，但是必须要准备对抗和战争。
在这个时代，战争已经发生了质的变化。这次印巴的战争让全世界都吃了一惊，这种信息化时代的体系化、立体化、无人化、超视距化战争展现了一种全新的形态。二战以后是“以核止核”，现在可能还要“以战止战”，“以备（军备）止战”。只有我们国家真正强大起来，才能够防止战争，争取和平。所以我们民营企业一定要为祖国的经济建设、国防建设做出自己的贡献，这样我们才能够保证有更好的发展机遇，而这对于每个企业的战略布局，包括走出去，都是重要的考虑因素，是决策的重要依据之一。
二、对民企出海的三点建议
第一个建议，民营企业走出去，以确定性应对不确定性。我觉得当前国际形势有两个特点，一个是越来越深刻的感受到百年未有之大变局，一个是越来越直接地感受到国际形势复杂多变的严峻。大变局是趋势，而变的具体路径、方式、时间节点等，有很大的不确定性，也就是严峻性。
无论是面对外部挑战，还是中国经济发展的内在要求，民营企业都必须要走出去，参与国际大循环，这对于企业来说就是确定性，如此应对才能发挥我国制造业实力的优势，把中国制造提高到中国智造，优化布局，巩固中国企业在国际供应链中不可替代的竞争地位。这必然的选择，就叫以确定性应对不确定性。过去中国是世界工厂，毋庸置疑未来世界都有中国工厂，我们要把世界当做中国的工厂来建设。
第二个建议是民营企业走出去必须在“走得好”“走得稳”“走得远”上下功夫。其中第一个功夫就是布局，不同的行业、不同的企业肯定要根据自己的特点去布局，具体的我也说不上来，我想说点共性的话题，中国企业发展，包括在海外拓展都脱离不开的背景和性质，就是要符合国家的战略要求。
布局的重点方向有三个“中”，即中南半岛、中亚和中东。我国90年代曾经有“大国是关键，周边是首要，…”的外交布局，上个月中央又召开了周边工作会议，说明周边外交、经贸合作正在受到高度重视，正是大有作为之时。应对严峻的国际形势，当前特别需要抓住关键的同时，优先突破周边这个首要任务。
有企业到东南亚，首先的考虑是转口到美国和其他市场，其实东南亚市场本身就具有很大的潜力。东南亚11个国家，6.7亿人口，经济增长潜力巨大，经济总量有4万亿美元，是亚洲第三大经济体，也是世界第五大经济体。中国和东南亚在资源、产业、资金、人才、技术等方面都有很强的互补性，特别是还有RCEP机制的推动，我国2024年对东盟的直接投资已经达到143.9亿美元，同比增长13%，占对外总投资的9.1%。2024年我国与东南亚的贸易总额6.99万亿元，同比增长9%，连续5年东南亚都是我国的第一大贸易伙伴，占我国外贸总值的15.9%。与东南亚共同开发当地市场是双方共同的重大机遇。在东南亚设厂转口和本地市场开发的基础上，我们还可以进一步认识其定位。我们现在打造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展格局，东南亚应该成为内循环的延展，外循环的廊道，双循环的重要生态链，这样才能促进双方在内的经济共同体发展。
第三个建议是民营企业走出去要注意开拓服务业出海，除了制造业出海，我国服务业的出口也有巨大潜力，亟需排上日程。例如职业教育、电商服务、交通服务，甚至保安服务、法律服务、金融服务等，这些方面都可以抓紧布局。
企业出海前景广阔，祝大家八仙过海，各显神通，各展鸿图，无愧时代。谢谢！